DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - La bonne nouvelle : un gros, un très gros, client potentiel vous demande de faire une présentation PowerPoint de vos produits et services. La mauvaise : le taux de succès de ces présentations n'est que de 50 %!
La moitié de toutes les présentations PowerPoint n'atteignent pas leur objectif d'informer ou de convaincre un auditoire indique Alexei Kapterev, l'auteur du désormais classique Death byPowerPoint. Cette situation crée un cercle vicieux : la mauvaise présentation PowerPoint crée une mauvaise communication qui cause de mauvaises relations dont les corollaires sont la baisse des ventes et des revenus. Pour corriger cette situation, Alexei Kapterev propose une approche en quatre temps.
Soyez pertinent : une présentation PowerPoint n'est pas un moyen de communiquer de l'information à un auditoire. C'est d'abord une plate-forme pour valider votre pertinence. Dès le départ, votre auditoire doit savoir quel est le sujet de votre présentation et surtout, pourquoi il est important pour vous et pour eux. La pertinence est également associée à la passion et la passion attire l'attention de l'auditoire et qui fait passer à l'action. Si vous ne pouvez identifier spontanément la pertinence de votre présentation, c'est qu'elle est inutile.
Soyez pertinent : une présentation PowerPoint n'est pas un moyen de communiquer de l'information à un auditoire. C'est d'abord une plate-forme pour valider votre pertinence. Dès le départ, votre auditoire doit savoir quel est le sujet de votre présentation et surtout, pourquoi il est important pour vous et pour eux. La pertinence est également associée à la passion et la passion attire l'attention de l'auditoire et qui fait passer à l'action. Si vous ne pouvez identifier spontanément la pertinence de votre présentation, c'est qu'elle est inutile.
